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蔡崇信如何稱為馬云背后的男人?

日期:2020-03-16   來源:勵志人物       內容舉報

  蔡崇信加入阿里之后做了哪些重要貢獻?

 

  若以現在資本市場的標準看,當時阿里恐怕只能用“一片荒蕪”來形容,別說沒有制度、標準,就連最簡單的公司登記都沒有。

 

  蔡崇信加入后,把阿里員工集合在一起,在杭州濕熱的夏夜里,拿著一塊小白板,揮汗如雨地從最基本的“股份”、“股東權益”開始教起。

 

  接著又幫創始的“十八羅漢”,準備了18份完全符合國際慣例的英文合同,上面明確了每個人的股權和義務,合同做的滴水不漏。從這一刻開始,阿里巴巴這家“公司”,才有了最粗略的雛形。

 

  緊接著就是蔡崇信加入阿里后最艱巨的任務——幫馬云找錢。

 

  蔡崇信加入前,馬云進行過37次融資嘗試,無一例外的失敗了,外界不相信馬云的夢想,甚至說他們不相信馬云這個人。這也不奇怪,有哪家風投會投已加尚未進行工商注冊、創始人沒有成功創業經歷、講話還特別忽悠滿口大詞的公司。

 

  那時候,馬云早期籌資的50萬元也幾乎耗盡,連500元的工資都快發不出來了,公司尚未誕生就陷入絕境。同時,2000年前后,網絡泡沫折損了一堆網絡公司,融資難度非常大。

 

  蔡崇信一共幫馬云做過4次重要增資,每一次,都讓阿里脫胎換骨。

 

  第一次增資,1999年8月。蔡崇信有位臺灣好友剛好是高盛香港地區的投資經理,正要對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資,蔡崇信敏銳的抓住了這個機會,說服這個好友投資阿里。

 

  由于有蔡崇信背書,外界對阿里的信任大增,該投資于當年10月敲定,高盛領銜一眾機構向阿里投資500萬美元,其中就包括蔡崇信的老東家AB投資公司。

 

  這次融資意義重大,它既讓阿里有了繼續發展的資金,也得到了投行巨頭高盛的背書。

 

  第二次增資是2000年,也是難度最高的一次。阿里巴巴要增資2500萬美元。當時正值網絡泡沫,網絡公司血流成河,不知倒了多少家,阿里巴巴的狀況當然也好不到哪里去。這一次,蔡崇信找上了日本軟銀的孫正義。

 

  孫正義第一次聽了馬云6分鐘的演講后,完全沒有對阿里進行實地考察的情況下,就決定向阿里巴巴注資4000萬美元,但是他要求占有公司49%的股份。

 

  馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判,孫正義再次堅持4000萬美元。馬云聽完出價后心潮澎湃,覺得應該是這樣了,但蔡崇信說NO,嚇了孫正義一跳,最后調整為3000萬美元。之后,蔡崇信又說了一次NO,最終讓孫正義同意只投2000萬美元。

 

  如果那個時候要4000萬美元的話,阿里巴巴的股份會被稀釋更多。不僅如此,蔡崇信調整融資額度對阿里巴巴的格局是有利的,這一點,作為創業者馬云的經驗肯定是不如有資本市場運作經驗的蔡崇信。

 

  這一仗,蔡崇信幫阿里巴巴度過最危險的難關。

 

  軟銀的資金到位后沒多久,美國科技股就因網絡泡沫,從高點崩落,許多電子商務公司都在這波熊市中滅頂,惟獨資金在手的阿里巴巴,有驚無險挺過這場世紀風暴。

 

  第三次增資是2004年2月。蔡崇信幫阿里拿到軟銀、富達投資、GGV共計8200萬美元的投資。

 

  第四次是2005年8月,阿里收購雅虎中國。雅虎投入10億美元現金和雅虎中國價值7億美金的資產獲得阿里40%的股份。這之后,阿里不僅有充足的資源,建構“淘寶網”,也因合并雅虎中國,坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

 

  馬云的幸運在于,阿里事業開始發展的最早期就有了一個解決一切財務、法律疑問的守護神。

 

  馬云曾經在《贏在中國》節目中這樣夸贊蔡崇信:“像蔡崇信這樣的人不可能在公司內部培養出來,只能從公司外部找,但多半公司找的時候已經是快要上市了,他們來的目的就是準備上市。而前期創業者把該犯的錯誤已全部犯過了,也付出了慘重的代價,而有些投資上的錯誤根本不可逆。”

 

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